圣世年轮家居曹刚：为市场注入年轻时尚新锐力 寻求更多跨界合作

3月16日，第37界国际（东莞）国际家具展的天，圣世年轮家居2017新品“Calmsperity/CASA静兴”发布会暨招商会在名家居世博园一楼中庭闪耀举行。圣世年轮家居用“离繁华不远离自然更近”的理念诠释了“Calmsperity/CASA静兴”系列产品，呈现了回归本质、崇尚自然，独立于喧嚣浮华之外的另一种生活方式和现代美学，受到了业内人士与现场消费者的欢迎。圣世年轮家居总经理曹刚，向我们全面介绍了“Calmsperity/CASA静兴”的品牌合作战略。

圣世年轮家居家居总经理曹刚

【采访时间】2017年3月16日

【采访地点】第37届国际名家具（东莞）展览会9号馆

“Calmsperity/CASA静兴”系列新品

新品针对年轻消费者 市场优势明显

【房天下】圣世年轮家居为什么会推出静兴这个系列？它在市场上的优势是什么呢？

【曹刚】静兴产品是我们根据当下整个家居市场的行业发展趋势以及我们针对现在已成为市场消费主体的80、90群体对家具的审美消费喜好进行一系列研究调查后推出的。产品的优势有两个：首先，产品是实木，它具有自然的生命力。而随着消费者年轻化、时尚化，追求原生态家具的客户群也会越来越大；第二，产品由100%东南亚正统马鞭草科柚木打造。之所以选择柚木，是打算在目前国内实木市场做出实木类家具选择上的差异化，另一方面中国人对于柚木有一定的认知度，柚木家具在中国的市场是可观的。

【房天下】据我所知，在上一届也就是第36届名家具展上，圣世年轮家居推出的也是“静兴”系列，那这一次推出的新品跟上一届相比有什么改进的地方？

【曹刚】这个问题要分两个层面。、上一次我们对静兴的推出主要目的是为了能够给予产品提供一个市场检验和接收问题反馈的时间，同时是在有限的空间里展示，能够展示的产品数量有限，这次“静兴”的产品数量更多更丰富；第二，根据市场的反馈，我们获得了来自消费者和经销商的宝贵有意见和调整思路，这一次的产品是根据市场反馈之后展现出的当下接受度更高的产品，更具焦点性和前瞻性，将完美的产品推向市场。前后产品是连贯的，都是产品体系的一部分。

“Calmsperity/CASA静兴”系列新品

梦想合伙人+明码实价 为市场注入年轻、时尚新锐力

【房天下】你们的营销总经理在发布会上提到了梦想合伙人战略，可以给我们介绍一下吗？

【曹刚】梦想合伙人战略针对的是对”静兴”产品有高度认可度，同时具有新锐、新潮眼光的年轻意向合伙人。尽管他们缺乏团队、经销家具的经验，但有较高的审美、有开阔的眼界、有自己客户群的圈子。我们要做的，就是想办法弥补他们的短板。为此，我们推出“省心开店 保姆服务”的合作战略，即合伙人只需有人力资源与投资资金，圣世年轮家居则提供从店面装修到产品供应完整配套服务。让有梦想有情怀的年轻人们在省心，省力的开店环境中充分的发挥自身特有的优势发展自己的事业。

不过“梦想合伙人战略”主要是在一些的具有辐射性的窗口城市执行，采取厂家和当地运营团队合作的形式 ，打造让合伙人充分发挥自身聪明才智与新锐才能的合作模式。

【房天下】在“静兴”六大核心价值中，有一个是“明码实价”，请问圣世年轮家居是基于什么样的考虑提出明码实价的？对消费者来说有什么样的意义？

【曹刚】这两个问题其实是一个问题。现在消费者特别是年轻消费者，买东西都不喜欢讨价还价，更愿意把时间和精力花在选择是不是喜欢的产品、品质是不是有保障、功能是否满足自身需求的产品上。明码实价能帮助消费者买到有品质保证的家居用品。

另一方面，从企业诚信来说，在产品价格上形成一种约束有助于提高企业树立诚信的品牌形象，更好的体现企业的市场规范性。

进驻名家居世博园 寻求更多跨界合作

【房天下】那为什么会选择进驻名家居世博园呢？

【曹刚】进驻是考虑到世博园在业内的公信力与窗口作用。因为我们的生产基地在海外，如果有客户或者意向伙伴想参观我们的工厂，不是那么容易。选择进驻9号馆，不仅可以在每年两届的展会接待的客商，同时也能兼顾部分销售。

【房天下】能否跟我们谈谈2017年圣世年轮家居在销售、品牌方面会有哪些新的规划？

【曹刚】除原有的欧式家具的销售渠道之外，我们将重新组建“静兴”实木的营销团队。首先从我们自身的人员储备、架构方面做提升，另一个关于渠道建设部分，我们也在更多的寻求对“静兴”产品的跨界合作。一是加强并深化原有的合作模式，二是会把一些行业上实木的经销客户作为我们的潜在合作对象，三是把圣象集团内部的一些渠道资源进行整合和利用。