唯美L&D陶瓷黎苑：半年建成“罗马城”女子能顶天

唯美L&D陶瓷东莞区域总经理黎苑在这里创造了一个行业神话：2014年，唯美L&D陶瓷以厂家自营的方式重新进驻东莞建陶市场，由公司内部人员竞选管理规划东莞区域市场。那么，谁能胜任呢？到新的地区发展，危机与商机兼具，任务可谓十分艰巨。这个人选必须有担当，能够吃苦耐劳，并具有勇往直前的精神。后，黎苑通过层层竞选，在炎热多雨的季节，被擢升为东莞区域总经理。任职后，黎总迅速组建了经营团队，为集团、为唯美L&D陶瓷开辟了一个不一样的市场，创造了一个行业神话。

半年时间建成“罗马城”

黎苑向我们倾诉了开创东莞市场时候的困境，在新的岗位上，什么都要从零开始，组建她的团队，但请人难、人员流动大等客观条件又无疑增加了组建的难度；装修店铺、打开市场、完成销售指标等等，各种各样的担子压到黎苑纤细的双肩上，被称为压力的东西无处不在。但是黎苑厉害的地方，就是善于将压力转变成动力，其中的秘诀她认为是关于心态二字。而她也以她的行动印证了这一说法。在2014年，转变为直营的唯美L&D陶瓷进驻到新兴罗沙装饰城开了罗沙分店，唯美L&D陶瓷大的旗舰店也在东莞天宝路隆重开业，随后，茶山店、高埗店、塘厦店相继开业，唯美L&D陶瓷在东莞显示出强劲的发展势头，各分店形成了一张强大的网，掌控东莞的商机命脉，而这一切，黎苑只花了半年时间。在这快速扩张的半年，无数的困难阻拦在黎苑面前，压力随时能把人打垮，回首那风风火火的半年，黎苑只总结了一句的心得，那就是坚持。认准方向，坚持走下去，简单的总结，却不是每一个人都能够做得到。

重视“人”的管理方式

在黎苑的谈话中，她提到了家居建材行业甚至是全行业都会面对的一个难题：招揽人才。古有刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，曹操的“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今”，当代招聘方往往遇到这种困境：招人难，留住人更难。求贤若渴是普遍的行业现状，面对从零组建团队的黎苑来说，这也是她要解决的一大问题，也许是出于女性天生的细腻情感与作为领导者的前瞻眼光，黎苑十分关注员工感受，重视指导性的培养，使得黎苑身边聚集一群充满活力的年轻人，而作为领导人，就必须为这个团队注入凝聚力与向心力，让他们成为一个真真正正的团队，共同进步，互相勉励。同时，黎苑也指出，她2015年的其中一个工作重点就是团队的培养，让唯美L&D陶瓷的服务变得更加专业、更加完善。黎苑认为，企业之所以不能留住人才，是没有给人才营造好一个发展环境，当这个环境是积极向上的、同心同德的、充满机遇与挑战的，人才自然会留下，为公司贡献力量。显然，黎苑已经找到了她培养人才的一套方法，她对于这年就人才培养方面的重点工作，十分有信心。

促销有方联盟作战

家居建材市场越来越激烈，各式各样主题的促销降价活动轮番上演，看似热闹非凡，但也在多年的混战中渐渐显现出来劣势，一部分黑心商家销售劣质产品以及无法配套的售后服务，让消费者对于促销产生了抵触心理，而低价格的促销可以短时间内形成销售数量的突破，却是对销售利润是毫无助益的，长期下去会容易陷入死循环，让企业陷入无法健康发展的困局。无法保质保量的盲目促销显然很容易被时代所淘汰，面向中端市场的唯美L&D陶瓷如何突破促销困局呢？作为东莞区域的掌舵人，黎苑清晰地看到盲目促销的弊端，她更倾向于理性促销方式，“我们会与一些志同道合的业界朋友组成联盟进行相关的活动，这种方式可以做到资源共享，企业与企业间也可以形成良性竞争，拓展销售渠道，这也比一般的短期促销活动更能减轻员工的负担与压力，这样员工也能够更好地发挥所长创造价值。另外，我们也会组织一些参加陶瓷博物馆、亲子陶艺活动等等，这种回归本源的活动既能宣传企业文化，也能让顾客可以亲自参与，享受家庭乐趣。”重视参与感，回归关注陶瓷工艺的本身，协同发展的道路，已经在过去为唯美L&D陶瓷创造不错的成绩，在黎苑领导下的唯美L&D陶瓷的未来让人觉得充满无限可能，我们拭目以待吧！

即便现在是个男女平等的时代，但不可否认，位居高位的女性确实不多，作为一个女性领导人，她用女性独有的细腻与韧性克服一个又一个困难，展现了新时代女性的独特风采，在我们的谈话中，可以了解到，黎苑认为她的成功决计不是单靠她个人达成的，公司的支持、家庭的理解，给予她前进的无限动力。而在小编看来，一个足够的人，她身边才会聚集这么多能够帮助她成功的人。