亚丹衣柜张大校：定制主板上市计划 产品品质为企业之本

1月19日，亚丹衣柜2016年“智聚汇•赢未来之同芯造市，飞跃2016”经销商大会在广州九龙湖公主酒店隆重拉开大幕。亚丹衣柜董事长张大校高度总结并肯定了亚丹2015年“蝶变行动”所取得的辉煌成绩，同时对2016年的发展做出了展望。并在随后的专访中，张大校为我们分析当前家居行业市场情况，并向我们披露了未来亚丹衣柜的上市计划。

【采访时间】2016年1月19日

【采访地点】九龙湖公主酒店

【采访对象】亚丹衣柜董事长张大校

【记者】亚丹这次经销商大会的主题是“智聚汇•赢未来之同芯造市，飞跃2016”，您能为我们详细阐述一下这个主题的涵义吗？

【张大校】之所以用草字头的“芯”，意思是企业的核心竞争力在于产品品质，产品品质是企业的生命之本。如果没有产品的品质企业是很难得到发展的，我们透过“芯”字来告诉大家，亚丹产品的高品质。而且我们会逐步把产品品质作为我们企业发展的首要因素之一去推广、推动。

【记者】您在会议上一直强调要做真正的电商，那在您看来，做真正的电商应该具备哪些条件？

【张大校】首先我们自己本身的企业要具备信息化的技术。因为电商对信息化的要求比较高，我们要做的就是互联网+营销+制造这样一个概念，把我们电商平台以及线下的推广，跟我们的营销、生产全部融合在一起，形成一个大互联。今后还要把我们后一个环节跟消费者打通，让消费者通过移动端看到我们工厂的生产，看到我们的生产品质，以及看到我们的安装、服务。

【记者】“315消费者权益保护日”即将到来，电商平台上不时有假冒商标、产品质量不过关等问题屡见不鲜，作为家居电商，您认为怎样才能充分保证消费者权益？

【张大校】除了行业的监管，我认为重要的就是依靠行业的自律。我们亚丹橱柜，自律性保证了我们电商平台的正常销售运作，无论是产品还是服务，我们都做得非常到位。另外，我还呼吁行业监管协会，对鱼龙混撒的行业现状进行一定的规范，从产品

【记者】我们定制衣柜行业经历了那么多年，像上市、电商还有互联网+以及智能家居这些都是企业的一些选项，亚丹的下一个选择会是什么？

【张大校】作为我们企业来说，在市场的竞争当中如果没有金融做支撑的话，是很难去延续下去的。所以说我们一定要走上市这条路，有金融的支撑。我们下一步会打通上游板材的生产，中游压贴的生产，下游家具的生产，以及延续到我们终端销售这么一个整体的产业链。这样的话我们从竞争优势来说，板材我们自己生产，压贴自己来做，家具自己来做，而且销售都是我们亚丹自己的销售体系，那么我们在行业当中的竞争优势就会凸现出来。当然了，我们上市以后这个市盈率会高，融资的力度也比较强，比较大。

【记者】您刚刚提到了说下游会在家具生产这块非常注重，我们也知道现在定制整个行业都在往定制家具这个方向发展，您觉得亚丹在大家居这块本身的优势，或者说亚丹在大家居这块有些什么自己独特的发展规划？

【张大校】我们所谓的大家居，是零醛大家居，跟行业中传说中的大家居还是不同的，我们真正要做到零醛大家居，从室内的装修，包括油漆、泥子、装修木地板等等。下一步我们会延伸到床垫、床上用品、窗帘。大家居时代，我们主要卖的是设计，我们这一套家具跟我们搭配的窗帘的颜色，地板的颜色以及纹路的搭配，都要考虑进去。

【记者】亚丹衣柜是如何管理经销商，保证经销商跟亚丹的整个发展计划是一致的？

【张大校】现在我们亚丹的经销商，我们把它规划为六大分公司，六大分公司便于管理，便于沟通，便于做活动。因为我们六大服务公司遍布在的每一个区域：华南、华北、华东、华中。我们每年组织培训的时候，包括店长培训、老板培训、店员培训的时候，我们通过分公司这个架构传递下去培训，尽量做到让经销商跟我们总部同步发展。有些个别的经销商不愿意跟着我们总部步伐走，我们就通过这个模式、方式去培训他，让他做到跟我们亚丹总部的同步发展。

【记者】今年的经销商大会与往年大的不同是什么？

【张大校】是信心。每年的经销商大会目标都不一样，而今年的经销商大会主要就是给大家树立信心。中国家居行业在2016年，有可能是烽火之年，是价格战的一年，我们通过经销商大会给我们的经销商注入强心剂，我们走的路子跟其他品牌是不一样的，我们走的是环保零甲醛的路，这条路我们是要坚定的走下去的，而也正因如此，来自市场的冲击对我们来说会相对没那么大。

【记者】目前衣柜行业已经有三家上市企业，您如何看待企业的上市行为？贵公司计划2018年主板上市，亚丹是如何把控股市上的风险？

【张大校】在未来行业发展过程中，我们作为一个企业，必须坚持公开化、透明化，让社会关注我们的企业，抗风险能力才会强，而只有通过这么做，才能让消费者对我们企业的认可度变高，上市企业从财务制度、管理制度等方方面面都是很健全的、而公司上市也对品牌推广有着极大的推动作用。

【记者】定制这个行业目前这几年一直都是逆势发展，平均行业的增长率应该都在30%以上，您怎么看待目前定制家居行业的发展，您觉得这个发展的红利还能持续多久？

【张大校】红利时代已经不会有了，而且会一去不复返。因为一个企业你不可能在高利润的状态下连续运营。作为一个企业来说，你要想办法降低所有的运营成本，包括原材料成本、物流成本，只有把这些利润充分的利用好，把真正的、环保的、质量好的这些产品，以低价位的形式传递给消费者，消费者才能认可。因为未来在我们这个行业，我们的市场当中，一定是低价位的、良性的运营。