华胜家具陈相万: 家具行业低迷期也是转型期

【采访嘉宾】：华胜家具企划经理   陈相万

【采访地点】：东莞国际名家具展

 【采访记者】：张梓南  

 【房天下】：陈经理你好，欢迎接受房天下的专访。现今，家居行业竞争越发白热化、同质化。如何才能脱颖而出，最直观的展现其自身的品牌价值？

 【陈相万】：在家居同质化问题上，我认为家具本身形式和风格有限是一个原因，不少企业研发家具既想低成本、又想得到高的回报，是造成家具同质化另一个原因。但是缺乏自主创新与研发、没有特色产品的企业将会被逐步淘汰。

 华胜家具是一家多元化的企业，引进了德国进口的专业家具生产设备，产品以纯手工实木雕刻工艺，秉承人体成功学，美学、力学的原理，结合实用性、耐用性及健康环保为研发理念。

 【房天下】：华胜家具多年来一直致力于实木家具的打造与创新。推出了多个实木产品系列，能跟我们分享下这其中的原因吗？

 【陈相万】：在消费者更倾向于实木还是板式的问题上，其实实木和板木各有优劣，我们近期主推全实木加批样以及大理石的新概念。本次会展的华胜家具的多款产品就是发挥了实木材质的优点，将这些奢华的元素完美的揉进了产品中。

 【房天下】：您认为现在是否到了家具业洗牌的时刻？ 

【陈相万】：现今，家具行业低迷，是因为家居行业前几年发展得太迅猛了，没有一个条理去规范，到了一个时期就会换下来。这时候通过市场的整合，强的就继续发展，弱的就被淘汰，也就是进入了一个转型期。

 【房天下】：2012年家具企业出口面临多重困难，外销转内销成为趋势。您怎样看？

 【陈相万】：在行业的都知道，外销企业要求是很严格的，国外标准一般来说都要高于国内标准。华胜家具有20多年的经验，在外销转内销上完全没有压力，因为工艺已经完全达标了，也拥有完整的技术与销售团队，并建立起了完备的售后服务系统。

 在硬件上，华胜集团有三个工厂，一个是专门做民用，一个专门是做定制工程酒店会所的，还有专门大理石石材加工厂，硬件设施十分完备，并建立了覆盖各省市的的营销体系。 

 【房天下】：面对今年诸多挑战，华胜集团将以怎样的心态去迎接挑战？

 【陈相万】：用产品来说话，用品牌来说话，用质量来说话，就是华胜家具的口碑营销模式。华胜家具的营销并不是依靠价格战来吸引消费者，而是通过高质量的产品建立口碑，人群的口碑营销和软媒体的传播相互结合，双管齐下，才是的营销方式。